【產創總中心訊】

本校產學營運暨創新育成總中心（以下簡稱產創總中心）於2025年11月1日（六）上午在研創大樓一樓閱覽廳舉辦「新創之星」賽前創新創業工作坊，邀請「365品牌行銷策略數位手札」策劃人巴慧玲講師，以「啟動創業提案的致勝關鍵：簡報力」為主題進行分享。本次活動由和泰汽車股份有限公司共同主辦，並由政大創新與創造力研究中心協辦。巴講師以多年創業競賽評審與簡報顧問經驗，帶領學生掌握從內容思維到呈現技巧的提案關鍵。

巴講師指出，要提升創業簡報效果，需掌握兩個關鍵：「以終為始」與「聽者為王」。準備簡報前，必須先釐清希望臺下帶走的重點，再安排內容與呈現順序；同時先了解聽者是誰、會從什麼角度看待提案。她以自身擔任競賽評審與輔導經驗分享，不同對象關注重點各異：評審重視創新性與可行性，創投看回本與資金運用，企業客戶則關注問題能否被解決與產生效益。簡報切入點若能配合聽者關心的方向調整，更能提升說服力。

她表示，創業簡報不是照稿念或逐頁解說，而是在有限時間內讓聽者理解重點、建立信任並願意相信你。上臺前的準備會直接影響第一印象，包括檔案格式、字型、投影及連線測試等細節都需提前確認。巴講師也建議學生依正式賽制多加練習、計時與錄影，透過檢視調整內容與節奏。

在內容設計上，她強調，簡報必須「聚焦重點中的重點」。創業競賽報告時間有限，資訊若塞得過滿反而模糊主軸，內容應從市場與受眾角度設計，避免堆砌專業術語，並將概念轉換成一般人能理解的語言。以她擔任醫療領域評審的經驗為例，若內容過於艱深、缺乏轉譯，評審難以掌握核心價值，自然不易給予支持。

談及架構呈現，她分享三種常用且易上手的簡報方式，包括：電梯簡報法（短時間交代核心價值與成果）、SD簡報法（先講結論、再補充原因與佐證、最後收斂重點），以及「1–2–3」架構（一個目的、兩個重點、三項關鍵策略）。若內容較多，她建議先分類，再濃縮成三大面向，以提升條理性與記憶度。

在開場技巧部分，巴講師提醒，開場的黃金時間不宜浪費在制式自我介紹。她建議可用一句破題、關鍵數字、提問、故事或圖像引入議題，迅速抓住注意力。例如賈伯斯以「把 1000 首歌放進口袋」介紹 iPod，一句話清楚傳達產品容量與便利性，也成功吸引受眾聚焦主題。她強調，開場的目的在於讓聽者願意聽下去。

在內容佐證方面，她指出，簡報需兼具「有內容、有架構、有佐證」。團隊不應僅以主觀陳述支撐觀點，而應善用市場數據、研究報告、政府統計與可信來源補強。預期效益也需提出量化成果，如成長幅度、成本降低或使用成效，而非僅停留在理念描述。

在表達技巧部分，巴講師提到「重複的力量與無聲的效果」能有效提升記憶點。適度重複主題句或關鍵數字能加深印象；強調重點前稍作停頓，可引回注意力並增強語意力度。她提醒，上臺站姿應穩定避免晃動，可運用「方盒子」「金字塔」等手勢，使表達更具聚焦性與力量。

在團隊分工與 Q&A 應對上，她建議採「主講者主答、成員補充」方式，避免多人輪流回答造成斷點。面對評審提問時，可先確認問題、再條理回應；若屬建議，可先致謝後帶回團隊討論。她提醒，Q&A 是展現團隊成熟度與準備度的重要環節，彼此支援、保持沉穩，比急於辯解更能提升整體印象。

產創總中心表示，本次工作坊透過實務案例與評審視角講解，協助學生掌握創業提案簡報的核心要領。並感謝巴慧玲講師以經驗與案例分享，協助學生強化創業簡報策略與呈現技巧，期待同學將所學運用於後續「新創之星」創業提案競賽，展現自信、專業與創新思維。

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