【產創總中心訊】

本校產學營運暨創新育成總中心（以下簡稱產創總中心）日前在研創中心玩物功坊舉辦新學期首場「創新創業工作坊」，為年底「新創之星創業提案競賽」暖身。活動邀請 KSB創業學院執行長許盛凱，以「商業模式創新」為題，結合理論與實務經驗，指導學生與新創團隊建立可落地、可規模化的商業模式，協助參賽團隊在競賽前做好周全準備。

許執行長指出，許多新創在發展商業計畫時習慣以九宮格（Business Model Canvas）分析顧客、價值主張、資源、通路等要素，但往往忽略能決定企業能否存續的兩個關鍵：「穩定賺錢的方法（盈運模式）」與「收錢的項目（營收模式）」。他強調，僅有分析不足以支撐營運，創業者必須將「如何獲利」與「向誰收錢」視覺化呈現，透過流程圖明確說明現金流，讓投資人或合作夥伴能一目瞭然。

他提醒同學們，選擇產業方向時必須謹慎評估規模化的可能性。若僅依賴時間或人力換取收入，即使再努力也可能受限於營收上限，例如單一店面每天的營業額難以突破一定數字；唯有建立可複製、可連鎖、可系統化的模式，才能真正擴張。許盛凱建議，挑選創業題目時應優先思考產業屬性與可放大的商業邏輯，這是支撐長期發展的關鍵。

在設計賺錢方式時，他提出四個具體思路：首先，找出產業長期未被滿足的痛點並提出解決方案；其次，觀察傳統做法的不足並轉化為差異化優勢；再者，深入現場親自驗證，從實際使用情境中理解顧客為何願意付費；最後，可先在小型或封閉市場累積口碑，再逐步擴展至更大市場。這些方法可靈活組合，幫助創業者找出最適合自身資源的切入點。

他也強調，計畫若要具備「創新」價值，不僅是複製既有做法，更要思考如何創造市場差異或應用新科技。創新可以是開創全新商業模式，也可以是現有模式的優化升級，或導入 AI、數據分析、雲端與物聯網等技術以提升效率和使用體驗。同時，觀察生活中尚未被滿足的需求，往往能激發獨特的創業靈感，讓計畫兼具商業可行性與市場亮點。

在分享的最後，許執行長以自身三次創業經驗坦率談及風險與回報。他指出，創業並非每個人必經之路，但當真實地解決社會問題時，那份成就感是就業難以取代的。他也談到自己的核心動力始終是「幫助他人」——無論是教育、協助學生就業，或陪伴新創團隊走向市場，只要能幫助別人成長，就能帶來持續的熱情與滿足。他勉勵同學把本次課程中學到的分析方法和思考框架應用在即將登場的「新創之星創業提案競賽」，在實戰中驗證並完善自己的商業模式。

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